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>> 成功案例

 

参与式顾问

企业参与式指导顾问需要有很强的操作市场能力及对市场敏锐的观察力。

刘永炬多年一线市场经验的积累,使他对掌控市场变化有了超乎寻常的能力。

在二十年帮助企业的过程中,在每一个顾问及咨询的项目过程中,刘永炬对企业的操作指导及现场的把控,不仅让很多企业从中受益,同时还帮助企业带出了不少优秀的营销人才。

企业参与式指导顾问,是在约定的时间范围内,一定程度的参与企业营销和销售管理工作的方方面面,为企业的营销和销售决策的制定与执行提出建议与措施。或者,企业在遇到问题时及时联系现场解决问题,并针对企业不同时期所面临的不同情况,提供从操作理论到实际运作、从高层管理人员的观念与视野到一般员工的工作技能等各层面的指导。

刘永炬作为实战操作能力的代表人物,能为企业提供更有效的服务。

企业参与式指导顾问=策划高手+顾问专家+企业总监+培训老师

您身边的顾问,不只是顾问
掌握发展动向,利用正确市场商情
针对外在环境的影响,制定应对策略
及时发现不良迹象,找出真正的原因
需要革新时选择外界力量,取得更佳效果
注重企业实际状况的了解,施行评估诊断
当您缺少适当的人才,专家担任指导工作

具体的服务内容包括:

·把控产品和品牌定位方向
- 产品阶段性定位控制与调整
- 区域市场的工作方向
- 表现形式与市场的正确对应关系

·把握推广实际效果的达成
- 通路政策配合的把握
- 市场管理(末端,市场形象和促销)的控制
- 管理控制(人员,客户和业务管理)

·企业整体战略的实际操作控制
- 目标管理和制定的控制
- 品牌,末端和销售的综合控制
- 产品线发展战略把握竞争环境下的应对策略把握(综合考虑企业能力和资源条件)

·企业品牌规划和建设的策略控制
- 品牌规划的设计,方式和控制策略
- 品牌管理控制

·新产品上市的把握
- 新产品上市节奏的控制
- 新产品上市区域的把握
- 新产品上市方式的控制
- 新产品上市的推广支持策略
- 新产品上市的通路支持策略

产品策划
我们专注产品的策划,主要是把产品变成商品的过程策划。
在这个过程中,主要针对市场的定位情况,找出合适的产品信息原点,
准确传达产品的利益,在传达产品利益的过程中,由于产品阶段的不同性、产品类别的不同性,
产生了很多利益需求的方式,而这些方式决定了我们用什么样的概念,
在什么时间点上去传达,传达什么样的内容等不同的信息模式对接市场感应的情感接触点,
只要对接准确这些接触的点,就能使产品在包装出来以后,
从形式到内容,从价格到送达方式都能顺利地让消费者在不知不觉当中接受产品  
广告策划
广告是营销活动中推广策略的组成部分,广告的定位和表现好坏,
直接关系到企业的市场结果,我们专注的不是广告的表现创意,
而是广告的具体定位和广告的媒体利用,这个工作直接关系到企业广告的准确度,
有些企业认为可以直接找广告公司把一切都承包出去就万事大吉了,
其实这样会造成创意行为在无限规则当中的天马行空,
没有定位的创意往往可以迷惑企业的决策人员,因为,创意的发想点越新颖,
就越会引发兴趣,而这个兴趣最容易转移核心利益,而忽视核心利益的创意结果是没有任何意义的。
我们的责任就是帮助企业把握广告的发想点,
以便上企业的广告都能真正对准目标和真正对接市场的情感需求点  
品牌咨询
品牌是目前很多企业非常重视的一项工作,其实,中国的很多企业都是会作企业品牌的,
但中国的企业都不会做产品的品牌,很多国外的政要和著名人士都曾经对中国的领导人提示过,
他们说,“中国企业会做产品品牌之时,才是中国企业走向世界之日”。
还说:“中国企业做产品品牌是中国企业的下一次文化革命”。
看到很多企业在做品牌,不知道他们从何方请的一些活神仙,
把品牌和理论联系得非常的紧密,也把品牌做得非常的神圣,
孤傲的屹立在人们的想象和愿景当中,他们不知道品牌不是一个理想化的东西,
它其实虚伪的只是我们情感利益的结果表现方式,它生存在每个人的幻想当中,
而我们要塑造的就是一个虚幻的结果给这些需要的人群,并把它变成利益。
品牌营销就是要塑造一个虚幻的利益结果,并把它贩卖出去,
如果不能贩卖的品牌没有任何的价值可言。
所以,我们遵循的是企业最终可以从品牌身上看到和获得的好处,
这就是我们实战性操作的个性所在,也是我们给很多企业换来的结果的精髓  
销售咨询
推广适营销行为当中启发需求的一种企划,在营销行为当中,
一共需要两种方向才能达成营销的目的,一个是启发需求推广,一个是满足需求的销售,
这两个企划是营销行为当中的核心企划,所以,不仅要重视销售的企划工作,
更要注重营销行为当中的推广企划行为。
推广企划工作都使企业市场部门关心的工作,也使企业的重中之重,
很多广告公司也在给企业最推广企划的工作,但他们所作的工作性质是不同的,
他们主要是做推广的市场表现工作,但市场的推广方向和推广的内容方向不是广告公司的工作内容,
而这一部分工作正是我们营销专业公司所作的内容  
整合营销
所谓整合营销只是理论上的一个定位名词。
在市场营销的不同环境下,只要符合企业当时的利益需要,达成企业希望达成的利益结果,
符合人们接受习惯和符合法律规则的营销行为,都是优秀的营销行为,
起源于上个世纪80年代末的整合营销行为,
其实就是我们今天仍然采用的在考虑市场需求的前提下的,
利用适当的资源达成需求被满足的营销方法,这些方法不是一个直线地把产品送到的方式,
而是适时的利用营销当中的综合手段,根据信息对等的原则,分配合适的推拉比例,
达成的整体营销方式。
我们有丰富的市场运作经验,
我们的实战性可以帮助我们把企业在不同的地点修正到合适的轨道上来,
让企业用最少的有限资源,达成最大的经济效果  
渠道企划
渠道是完成把产品有效送到消费者手中的一个途径,如何根据产品的特点,产品阶段的特点利用好渠道,
并达成最佳的效果,是渠道设计的最终目的。
丰富的渠道经验和咨询实践使我们能够最大限度的利用渠道的有限空间。
同时对竞争环境下渠道的把握和管理有其可操控性的经验  

刘永炬 实战营销策划智囊 www.liuyongju.com
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