|
课程主题 |
主要内容 |
课程结果 |
|
营销简述 |
·阐述为什么产生营销
1、 产生营销的原因
2、 营销的发展过程
3、 营销的内容都是解决什么问题的
4、 营销的核心概念的演绎
|
启发思路，让学员从另外一个角度理解营销 |
|
了解营销操作 |
·营销工作的主体内容
1、解析营销中的工作配合关系
2、说明推广的位置和作用点
3、说明推广和销售的推拉互动节奏
·解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
·解析产品的属性不同决定推广策略的不同
·对销售和推广的方式衔接进行说明
1、 销售方式
2、 推广方式
3、 销售和推广的接口
|
明确操作和理论的关系，明确销售的作用和推广的作用及配合 |
|
对销售和推广的时间控制和技巧 |
|
了解推广的产品 |
·消费者购买产品的条件分析
·产品的不同阶段市场的推广改变
|
知道产品被接受的理由是什么。 |
|
进行定位 |
|
找准两个点才能划一道线，知道消费者到底在那里，产品在那里。 |
|
产品概念 |
·产品概念的产品性
·产品概念的设计方式 |
知道产品概念才能从中缕出品牌的核心内涵，才能成长。 |
|
产品卖点 |
|
可以懂得如何利用产品卖点 |
|
产品诉求 |
|
可以知道为什么很多产品的诉求语言无法感染消费者的原因，知道自己如何做。 |
|
品牌概念 |
·品牌名称
·品牌概念设计 |
知道自己的品牌要花多少钱才可以成名的简单理由 |
|
不同阶段的推广策略和方式 |
·产品各个阶段的定位方式
1、概念定位方式
2、诉求定位方式
·各个阶段的概念改变
·各个阶段的诉求改变 |
了解了为什么手机会当时尚的装饰来卖的理由 |
|
确定推广的表现方式 |
·感性方式
·理性方式
·消费者如何被引导
·产品表现
·品牌表现 |
能够针对问题找出现实中的答案
我们都可以成为评委，我们会对我们的推广表现找出不足。 |
|
市场如何接受 |
·视觉接受
·感觉接受
·概念接受
·听觉接受 |
让学员学会了设计推广方案的计划的原理 |
·接受频率的影响
·接受方式的影响
·接受元素的影响 |
让学员学会利用媒体的方式和原理 |
|
确定传播方式 |
·按距离设计方式
·按时间确定方式
·按产品决定方式
·媒体组合 |
学会如何利用地面的推广工具，知道成功的品牌建设市场的方式 |
·深度分销的推广
1、按接受习惯
2、 按引导方式
·终端推广 |
知道推广在市场终端的使用方式和结果产生的原因。 |
|
市场展示与推广 |
·展示与技巧
·各类展示方法演绎和讲解 |
学会技巧能够知道原来错在那里 |
|
推广的策略和技巧 |
·概念运用技巧
·促销应用技巧
·媒体发布技巧
·公关配合技巧 |
能够分析出自己的策略到底有那些是错误的。 |
|
营销组织配合与控制 |
·如何与销售配合
·年度计划的把控 |
学会策略思路和方法 |