· 营销工作的主体内容
　1、解析营销中的工作配合关系
　2、说明推广的位置和作用点
　3、说明推广和销售的推拉互动节奏
　问题思考
· 解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
· 解析产品的属性不同决定推广策略的不同
· 对销售和推广的方式衔接进行说明
　1、销售方式
　2、推广方式
　3、销售和推广的接口
　问题思考

· 了解推广的产品
　1、消费者购买产品的条件分析
　2、产品的不同阶段市场的推广改变
　问题思考
· 了解定位
　1、定位思考题
　2、如何找产品市场
　案例分析
　3、给产品定位
· 了解产品概念
　1、产品概念的产品性
　2、产品概念的设计方式
　案例说明
　习题
· 了解卖点
　卖点思考
　1、卖点设计
　2、卖点和市场对接的方式
　案例说明
· 了解诉求
　1、诉求说明
　诉求案例分析
　2、诉求设计
　诉求误区分析
· 了解品牌
　1、品牌名称
　案例
　2、品牌概念
　设计
　案例演绎

· 不同阶段的推广策略和方式
　1、产品各个阶段的定位方式
　2、各个阶段的概念改变
　案例说明
　3、各个阶段的诉求改变
　案例说明
· 确定推广的表现方式
　1、感性方式
　2、理性方式
　3、消费者如何被引导
　案例说明
　4、产品表现
　5、品牌表现
　案例演绎
· 市场如何接受
　1、视觉接受
　2、感觉接受
　3、概念接受
　4、听觉接受
　全部案例讲解
　5、接受频率的影响
　6、接受方式的影响
　7、接受元素的影响
　全程案例讲解
　思考题
· 推广的策略和技巧
· 营销组织配合与控制

· 销售及渠道利用
　1、 根据产品决定渠道的长短
　2、如何选择和利用渠道
　3、拓展市场的渠道利用
　4、建设市场的渠道利用
　5、拓展和建设的配合
　6、渠道中的市场管理