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核心主题 |
纲要及内容 |
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市场拓展与市场建设的关系 |
·什么类型的市场适合市场的拓展
·什么类型的市场适合市场的建设
·市场建设与市场拓展的市场表现区别
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市场建设的渠道控制 |
·渠道的过程管理和控制
·渠道的末端控制
·渠道的支持
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市场建设的推广控制 |
·推广中的形象控制
·推广中的节奏控制
·推广中的媒体利用控制
·推广中的时间控制
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市场末端产品与消费者的沟通方式 |
·在视觉上接受的方式
·在语言上接受的方式
·在情感上接受的方式
·在习惯上接受的方式
·媒体传递的内容与方式
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渠道末端销售与消费者的沟通方式 |
·终端的展示行为
·终端的活化行为
·终端的促销行为
·终端的公关行为 |
面对不同竞争条件下的终端市场竞争 |
·什么时间做什么样的促销是抢夺
·什么时间做什么样的促销是占领
·什么时间做什么样的促销可以扩大市场
·什么时间做什么样的促销会缩小市场
·卖产品的促销
·卖品牌的促销 |
市场建设的市场代表责任 |
·市场代表的工作
·末端表现和控制
·市场活化作用
·理货行为配合
·推广和促销配合
·有效沟通和管理 |