作者：刘永炬
价格：39.80元
出版社：京华出版社
　
《营销人生存手册》介绍：

该书从市场实战操作的角度把市场营销工作进行了完全的阐述，内容与理论的论述有很大的不同时，完全从操作的过程中让营销人员了解每个过程的目的、方式和方法，有过几年营销经验的人员在读此书的时候，会有很深的感触，每个过程可能都曾经遇到过，但是每个过程的控制程序和执行方法则是每个人员平时不经意了解的。为了能够让读者对市场营销有更深刻的理解，书中很多实战名词的解释和过程的时间点的把握，可以让很多营销人员把自己的工作和图书中的说明联系起来，最终达到迅速提升自身市场营销的能力和水平。

该书以实战操作的视角，阐述了销售部在企业的不同市场阶段的功能和作用，并利用图解的方式解析销售部门的工作流程以及销售部门的组织架构的形成方式。

第一部分  实战营销常用名词
· 市场常用名词
· 产品常用名词
· 销售常用名词
· 推广常用名词
· 管理常用名词

第二部分 定位与概念

第一章 市场营销概念
· 什么是市场营销？
· 市场营销的核心概念是什么？
· 市场营销与销售的区别
· 营销中的市场需求潜量和规模
· 市场营销的管理

第二章 定位与产品设计
· 如何做市场定位
· 如何做产品定位
· 产品的概念设计
· 产品的商业化设计

第三部分 如何做市场调研
· 市场调研的内容
· 市场调研的程序
· 市场调研的方法和工具
· 市场调研的分析
· 市场调研的管理

第四部分 启发需求的工作内容

第一章 谁来启发市场的需求
· 由市场部门来做启发市场需求的工作
· 市场部是怎样构成的
· 市场部内部是怎样分工的
· 市场部门如何与公司其他部门配合

第二章 如何做启发需求的设计与实施
· 推广的方式都有哪些？
· 推广的工具利用、
· 推广的时间利用、
· 产品的推广
· 品牌的推广
· 推广行为中的媒体利用
· 推广中的公关利用
· 销售终端的推广表现
· 推广计划的设计内容和重点

第三章 推广中的广告利用
· 广告的内容和形式
· 广告的诉求
· 广告的表现
· 广告的文案
· 广告的形式统一
· 广告的一贯性

第四章 推广中的促销及促销活动
· 什么是促销活动
· 促销活动的时间控制
· 为卖产品的促销
· 为提升品牌的促销

第五章 推广策略与管理
·如何做市场计划
· 如何控制营销过程
· 如何控制推广效果
·如何成为市场高手

第五部分 满足需求的工作内容

第一章 谁来负责满足市场需求的工作
· 销售部门是做满足需求的工作
· 卖出产品的过程和其中的工作
· 这些工作的流程安排

第二章 选择适合的渠道帮助完成满足的工作
· 扩大市场选择能帮助我们销售的成员，
· 如何让他们愿意帮助我们销售
· 不同的产品，对渠道成员的要求不同

第三章 渠道评估和渠道政策设计
· 渠道成员的种类
· 渠道利用和产品概念的关系
· 渠道利用和产品生命周期的关系
· 长渠道的政策设计
· 短渠道的政策设计
· 如何评估渠道成员
· 渠道助销的利用
· 渠道促销的方法
· 渠道支持
· 渠道的物流管理
· 渠道的市场建设管理
· 渠道的拓展方式

第四章 渠道的终端控制与终端展示
· 销售终端的展示
· 销售终端的生动化
· 销售终端的导购行为
· 销售终端的理货
· 销售终端的促销
· 终端市场的建设方法

第五章 让销售工作更规范有效
· 规范与弹性兼具的销售政策
· 货品管理有条不紊
· 对每一位客户了如指掌
· 及时收回货款
· 客户投诉处理
· 如何成为一个销售高手

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