作者：刘永炬
价格：39.80元
出版社：机械工业出版社
　
《实战促销》前言 ：

随着中国市场营销活动的深入，企业利用促销行为变的越来越普遍，越来越平常。但在市场上我们看到的很多促销行为已经演变成了盲目的价格厮杀，混乱的终端产品促销也变的越来越野蛮。促销成为我们企业争取市场分额，甚至是市场扩充和市场生存的唯一手段。难道我们真的没有其他出路了吗？难道我们只有用这种改变利益的促销方式才可以生存吗？不是。我们有很多方法可以改变，有很多理由可以改变。但促销方法的直接性和它的销售可见利益让我们的企业爱不释手。如果你不做，其他人也要做，市场对促销的依赖仍然让我们无所适从。

促销的好处和坏处是同样的明显，只是好处先看到，坏处是未来的。所以，促销成为很多企业短期或者临时改变现状的杀手锏，每一个企业都不会放弃这样的杀手锏。面对着这样的形势和这样的市场条件，如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用，规避促销的负面影响对企业来说就显得非常的重要。

我写这本书的目的不是要批判促销的负面影响，而是要告知促销行为的流程和规则。同时把促销方式所能对应的好处和坏处做不同方式的比较和对比。让企业在做促销的时候，不要盲目和无的放矢。总之，我们都希望在正确的时间，正确的地点，做正确的事情。

在写作本书的时候，我也参考了其他人总结的一些促销的方式，把他们放到整体的营销行为当中，让企业能够有策略性的进行思考。有很多人都希望我尽早写一些关于促销方面的书，提供给大家参考。但我的时间确实非常的紧张。所以，这本书的成书速度比较快。更多的是提供给大家一种思考的点，让企业在做促销的时候不要犯一些原则上的错误。

这本书所写的内容，应该说，是企业策略层面和执行层面都可以直接用的操作性指导书。对企业的老板从策略上帮助其思考，对企业的市场人员在策划促销活动的时候具有很强的指导意义。同时，对策划公司，广告公司的策划人员也具有很好的参考价值。

在写作本书的时候，我曾经考虑用很多的案例进行方法的指导，但考虑到案例的时间、地点、条件的特殊性和容易误导性，所以，更多的是以说明性对方法进行演绎。应该说，把正确的思考方法教会别人，让更多的人体会营销中不同环节的操作方式正是我这些年一贯的努力。也希望本书能给企业和策划人员更多的帮助。

目录：

第一章 我们为什么要促销
第二章 促销实战的策略把握
第三章 研究要促销的对象
第四章 确定需要达成的目标
第五章 选择应攻克的主要对象
第六章 巧妙运用促销方式
第七章 严格的促销规划
第八章 控制关键环节
第九章 及时准确的效果评估
第十章 一个完整的促销策划方案
第十一章 不同促销策略的操作说明

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