作者：刘永炬
价格：39.80元
出版社中国工人出版社

《渠道》介绍：

销售不等于营销，销售是市场营销中满足消费者的工作，利用渠道是销售工作的主要手段，如果我们不需要扩充市场，就没有必要利用渠道，而我们利用渠道总是希望走一个最近的距离到达消费者的面前，可是最近的距离往往都是最拥挤的。所以，我们要明确我们的目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同的渠道与企业即时目标之间的关系，以便顺利和有效的到达消费者面前。

《渠道》是一本企业在中国市场上进行操作性的图书，它的出版对很多不了解中国市场特点的跨国公司、中小企业具有非常重要的指导作用。

目录：

第一章 了解渠道
第二章 不同产品阶段的渠道策略
第三章 渠道的政策制定
第四章 渠道协助和促进销售
第五章 渠道终端的策略与技巧
第六章 渠道操作中的管理
第七章 渠道支持与控制
第八章 销售组织的策略管理
第九章 销售组织的执行管理

定购热线：010-65522561、65522562、65522565